リスティング広告の成果は、キーワード選定が9割を占めると言われるほど重要な要素です。
適切なキーワードを選定できれば、費用対効果を最大化し、見込みの高い顧客に効率的にアプローチできます。

この記事では、リスティング広告初心者の方に向けて、キーワード選定の基本的な考え方から、具体的な手順、便利なツールの活用法まで、成果につながる選び方と決め方を網羅的に解説します。

リスティング広告の成果はキーワード選定で決まる

リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに連動して表示されるため、どのようなキーワードを選ぶかによって広告の成果が大きく左右されます。
自社の商品やサービスを探している見込み客が検索するであろうキーワードを的確に選定できれば、クリック率やコンバージョン率の向上が期待できます。

一方で、関連性の低いキーワードを選んでしまうと、無駄な広告費が発生し、本来届けるべきユーザーにアプローチできません。
効果的な広告運用を行うには、戦略的なキーワードの選定が不可欠です。

リスティング広告のキーワード選定でお悩みの方は、UCWORLDのリスティング広告運用代行サービスもご活用ください。キーワード戦略の設計から日々の運用最適化まで、専門チームが成果にこだわった運用をサポートいたします。

キーワード選定を始める前の3つの準備

効果的なキーワード選定を行うためには、やみくもに候補を挙げるのではなく、事前の準備が重要です。
具体的には、「ターゲット顧客像の明確化」「自社商品・サービスの強みと弱みの洗い出し」「競合の調査」という3つのステップを踏むことで、選定の軸が定まり、より精度の高いキーワードリストを作成できます。

これらの準備は、googleやyahooといった広告媒体を問わず、リスティング広告を成功させるための土台となります。

ターゲットとなる顧客像を具体的に描く

どのような人物に広告を届けたいのか、具体的な顧客像（ペルソナ）を詳細に設定します。
年齢、性別、職業、居住地といった基本情報に加え、どのような悩みや課題を抱え、何を求めているのかまで深く掘り下げて考えます。
例えば、「都内在住の30代男性、IT企業勤務、最近運動不足で手軽に始められるジムを探している」のように具体化することで、その人物がどのような言葉で検索するかを推測しやすくなります。

最終的に自社の商品やサービスの購入に至るユーザーの思考や行動を逆算して考えることが、効果的なキーワードを見つけるための第一歩となります。

自社商品・サービスの強みと弱みを洗い出す

自社の商品やサービスが持つ独自の価値や魅力を客観的に分析します。
価格、品質、機能、サポート体制など、他社と比較した際の優位点をリストアップしましょう。
これらの強みは、ユーザーにアピールするためのキーワード候補として直接活用できます。
例えば、「業界最安値」が強みなら「〇〇安い」が候補になります。

同時に、弱みを把握しておくことにも意味があります。
価格が高いという弱みがあるなら、それを補う「高品質」「専門家向け」といった付加価値を訴求するキーワードを選ぶなど、広告戦略を練る上での重要な判断材料となります。

競合他社がどのようなキーワードで出稿しているか調査する

自社と同じような商品やサービスを提供している競合他社が、どのようなキーワードで広告を出稿しているかを調査します。
実際に検索エンジンで関連キーワードを検索し、表示される広告を確認するだけでも、競合がどのようなユーザー層をターゲットにしているか、どんな訴求をしているかのヒントが得られます。

専用のツールを使えば、競合が出稿しているキーワードの一覧をより効率的に把握することも可能です。
競合の戦略を参考にすることで、自社が見落としていた有望なキーワードを発見したり、差別化を図るための戦略を立てたりすることに役立ちます。

リスティング広告で成果を出すための具体的な運用ノウハウについては、「リスティング広告とは？仕組みや費用、運用方法をわかりやすく解説」もあわせてご覧ください。

【6ステップで解説】リスティング広告のキーワード選定の具体的な手順

キーワード選定は、感覚に頼るのではなく、体系的な手順に沿って進めることで、網羅的かつ効率的に行うことができます。
ここでは、広告の目的設定からキーワードのグルーピングまで、具体的な6つのステップに分けて解説します。

この手順に沿って作業を進めることで、初心者でも精度の高いキーワード選定が可能です。
各ステップで具体例も交えながら、実践的な方法を紹介していきます。

ステップ1：広告配信の目的とゴールを明確にする

はじめに、リスティング広告を配信する最終的な目的（KGI）と、それを達成するための中間的な数値目標（KPI）を明確に設定します。
例えば、目的が「ECサイトの売上を月100万円増加させる」であれば、KPIは「コンバージョン数50件、コンバージョン単価2,000円以内」といった具体的な数値になります。
目的が「新商品の認知度向上」であれば、KPIは「表示回数10万回、クリック数1,000回」などが考えられます。

この目的とゴールが、どのような性質のキーワードを優先的に選ぶべきかの判断基準となります。

ステップ2：軸となるメインキーワードをリストアップする

広告の目的とターゲット像に基づいて、自社の商品やサービスに関連する中心的なキーワードを洗い出します。
この段階では、「商品・サービス名」のような直接的なものから、「ユーザーの悩みやニーズ」「関連するカテゴリ名」など、様々な切り口から考えられる単語をリストアップすることが重要です。

例えば、英会話スクールであれば「英会話」「ビジネス英語」「TOEIC対策」「英語勉強法」などが挙げられます。
まずは質より量を重視し、ブレインストーミング形式で多くの候補を出すことを意識しましょう。
後続のステップで、この軸となるキーワードに追加して候補を広げていきます。

ステップ3：ツールを使って関連キーワードを幅広く収集する

ステップ2で洗い出したメインキーワードを元に、専用のツールを活用して関連キーワードを網羅的に収集します。
代表的なツールであるGoogleキーワードプランナーを使えば、入力したキーワードに関連する様々な候補を自動で提案してくれます。
例えば「英会話」と入力すれば、「英会話初心者」「オンライン英会話おすすめ」「英会話短期集中」など、自分では思いつかなかったようなユーザーニーズを反映したキーワードを大量に発見できます。

この段階では、検索ボリュームの大小は気にせず、可能性のあるキーワードをできるだけ多く集めることに専念します。

ステップ4：各キーワードの想定クリック単価と検索ボリュームを調べる

収集したキーワード候補が実際にどのくらいの頻度で検索されているのか（月間検索ボリューム）、そして広告を1回クリックされるごとに発生する費用の目安（想定クリック単価）を調査します。
これらのデータもGoogleキーワードプランナーなどのツールで確認できます。

検索ボリュームが大きいキーワードは多くのユーザーにアプローチできる可能性がありますが、競合が多く単価が高い傾向にあります。
予算内で最大限の効果を得るために、どのキーワードに注力すべきか優先順位をつけ、現実的な入札戦略を立てる上で、この調査は不可欠です。

ステップ5：広告の目的と関連性の低いキーワードを削る

収集調査したキーワードリストの中から今回の広告配信の目的と合致しないものを除外していく作業です。
例えばコンバージョン獲得が目的なのに検索ボリュームがほとんどないキーワードやクリック単価が予算に対して高すぎるキーワードは候補から外します。

また「無料」「とは」「意味」といった情報収集段階のユーザーが使うキーワードは直接的な購入につながりにくい場合があります。
自社のサービスと関連性が低いと判断される語句やコンバージョンが見込めないngワードはこの段階で積極的に削りキーワードの精度を高めていきます。

ステップ6：検索する意図が近いキーワードごとにグループ分けする

最終的に選定したキーワードを、ユーザーの検索意図が共通するもの同士でグループに分けます。
この作業をグルーピングと呼びます。
例えば、「英会話料金」「英会話費用」「英会話安い」は、いずれも価格に関心があるユーザーが検索するキーワードなので、同じグループにまとめます。

このグルーピングを行うことで、各グループの検索意図に特化した広告文やランディングページを用意でき、広告とユーザーニーズの関連性が高まります。
結果として、広告の品質が向上し、クリック率やコンバージョン率の改善が期待できるなど、広告効果を最大化する上で重要な工程です。

成果につながるリスティング広告で狙うべきキーワードの種類

リスティング広告で扱うキーワードは、その性質によっていくつかの種類に大別されます。
検索ボリュームが大きく広範囲のユーザーにアプローチできる「ビッグキーワード」、ユーザーの意図が具体的でコンバージョンしやすい「掛け合わせキーワード」、そして最も成約率が高い「指名キーワード」です。

これらの特徴を正しく理解し、広告の目的やフェーズに応じて戦略的に使い分けることが、広告運用を成功させるための鍵となります。

広範囲のユーザーに届くビッグキーワード

化粧品や転職といった、1語で構成される検索ボリュームが非常に大きいキーワードを指します。
多くのユーザーの目に触れる機会があるため、商品やブランドの認知度を向上させたい場合には有効な選択肢です。
しかし、検索するユーザーの意図が漠然としているため、必ずしも購入意欲が高いとは限らず、コンバージョン率は低い傾向にあります。

また、多くの企業が出稿するため競争が激しく、クリック単価が高騰しやすいという側面も持ち合わせています。
そのため、潤沢な広告予算と高度な運用ノウハウが求められる、上級者向けのキーワードと言えるでしょう。
検索数の多さが特徴です。

購入意欲の高いユーザーにアプローチする掛け合わせキーワード

「化粧品30代おすすめ」や「転職ITエンジニア未経験」のように、2語以上の単語を組み合わせたキーワードです。
ミドルキーワードやスモールキーワードとも呼ばれます。

ビッグキーワードと比較して検索ボリュームは少なくなりますが、ユーザーの悩みや目的が具体的であるため、検索意図を把握しやすいのが特徴です。
そのため、広告文やランディングページをユーザーのニーズに合わせやすく、結果として高いコンバージョン率が期待できます。
クリック単価も比較的抑えられる傾向にあり、リスティング広告で成果を出すためには、この掛け合わせキーワードの攻略が最も重要になります。

最もコンバージョンしやすい指名キーワード

自社の会社名、ブランド名、商品名、サービス名など、特定の固有名詞を含むキーワードを指名キーワードと呼びます。
例えば、「〇〇化粧品」や「株式会社△△」といったキーワードがこれにあたります。
これらのキーワードで検索するユーザーは、すでに自社のことを認知しており、強い興味や関心を持っている可能性が非常に高いです。
そのため、他の種類のキーワードに比べてコンバージョン率が格段に高く、クリック単価も安価な傾向にあります。

競合他社に顧客を奪われないためにも、指名キーワードへの出稿は必ず行っておくべき施策です。

キーワード選定を効率化するおすすめ無料ツール3選

キーワード選定は、候補の洗い出しから関連キーワードの収集、検索ボリュームの調査まで多岐にわたる作業が必要ですが、便利なツールを活用することで、これらの工程を大幅に効率化できます。
特に、これからリスティング広告を始める初心者にとっては、無料で利用できるツールは心強い味方です。

ここでは、キーワード選定に役立つ代表的な無料ツールをいくつか厳選して紹介します。
これらを使いこなすことで、より効果的なキーワードリストの作成が可能になります。

Googleキーワードプランナーで検索数や競合性を調べる

Google広告の公式ツールであり、リスティング広告のキーワード選定において最も基本的かつ強力なツールです。
Google広告のアカウントがあれば誰でも無料で利用できます。
特定のキーワードの月間平均検索ボリュームや、広告出稿における競合性の高さ、クリック単価の目安などを詳細に調査することが可能です。

また、軸となるキーワードを入力すると、関連性の高いキーワード候補を一覧で提案してくれる機能も備わっています。
このプランナーは、データに基づいた客観的なキーワード選定を行う上で不可欠な存在であり、グーグル広告を運用するなら必ず押さえておきたいツールです。

ラッコキーワードでサジェストキーワードを一括取得する

あるキーワードを入力すると、それに関連するサジェストキーワード（検索候補）を瞬時に一括で取得できる無料ツールです。
GoogleやYahoo!などの検索エンジンでユーザーが実際に検索している組み合わせが表示されるため、ユーザーの具体的な悩みやニーズを深く理解するのに役立ちます。

例えば「引越し」と入力すると、「引越し見積もり」「引越し単身安い」「引越し準備」といった、様々な切り口の掛け合わせキーワードを大量に発見できます。
これらのキーワードは、広告グループの構成や新しいキーワードのアイデア出しに非常に有効です。

類語辞典を活用してキーワードの表現を増やす

ユーザーは、同じ意味を持つ事柄でも、様々な言葉や表現を使って検索します。
例えば、「求人」を探しているユーザーは「仕事探し」や「採用情報」と検索するかもしれません。
こうした類義語や同義語、表記ゆれを網羅的に洗い出すことで、広告の表示機会の損失を防ぐことができます。

オンラインの類語辞典や同義語検索ツールを使えば、一つの単語から関連する様々な表現を簡単に見つけ出すことが可能です。
自社では想定していなかったお宝キーワードを発見するきっかけにもなるため、キーワードの幅を広げるための手段として活用すると良いでしょう。

広告表示の範囲を決めるキーワードのマッチタイプとは？

リスティング広告では、登録したキーワードがユーザーの検索語句とどの程度一致した場合に広告を表示させるか、その範囲を「マッチタイプ」という設定でコントロールします。
マッチタイプには主に「完全一致」「フレーズ一致」「部分一致」の3種類が存在します。

それぞれの特徴と違いを理解し、キーワードの性質や広告の目的に合わせて適切に使い分けることが、無駄な広告費を抑え、費用対効果を高める上で非常に重要です。
この設定一つで広告の成果は大きく変わります。

特定の検索語句にのみ表示させる「完全一致」

Google広告の完全一致は、登録したキーワードと「完全に同じ意味または意図の検索語句」に対して広告を表示する設定です。これには、誤字や表記のゆれ、類義語、語順の異なる語句、機能語（助詞など）の追加や削除といった類似パターンも含まれます。

例えば、「青いスニーカー」を完全一致で登録した場合、「青スニーカー」や「ブルーシューズ」といった検索語句にも広告が表示される可能性があります。しかし、「青いスニーカーおすすめ」のように関連語句が含まれる検索では、広告は表示されません。

広告の表示対象を厳密に絞り込めるため、意図しないクリックを防ぎ、コンバージョン率が高くなる傾向があります。 そのため、コンバージョン獲得の確度が高い、主要なキーワードに活用することが効果的です。

指定した語句と同じ意味合いの検索に表示する「フレーズ一致」

登録したキーワードと同じ意味合いのフレーズを含む検索語句に対して広告を表示する設定です。
例えば、”青いスニーカー”をフレーズ一致で登録すると、「おすすめの青いスニーカー」や「ナイキ青いスニーカーメンズ」のように、登録キーワードの前後に別の単語が含まれる場合でも広告が表示されます。

完全一致よりも広告が表示される範囲が広がり、関連性の高いユーザーにアプローチできる機会が増えます。
一方で、完全一致ほど厳密ではないため、意図と少しずれた検索語句で表示される可能性も出てきます。
多くのキーワードで基本となるマッチタイプです。

関連性の高い検索に幅広く表示する「部分一致」

登録したキーワードに加えて、その類義語や関連語句など、システムが関連性が高いと判断した検索語句に対して幅広く広告を表示する設定です。
3つのマッチタイプの中で最も広告の表示範囲が広くなります。

例えば、青いスニーカーを部分一致で登録すると、「紳士用ウォーキングシューズ」や「ランニングシューズ」など、登録した語句が含まれていなくても表示される可能性があります。
新たなキーワードを発見できるメリットがある反面、関連性の低い検索にも表示されやすく、無駄なクリックが増えるリスクが最も高い設定です。
利用する際は、除外キーワードの設定が不可欠となります。

キーワード選定で失敗しないための4つの注意点

キーワード選定は一度設定して終わりではありません。
広告配信後のデータに基づいた継続的な見直しと改善がリスティング広告の成果を最大化する鍵となります。

ここではキーワード選定やその後の運用で陥りがちな失敗を避けより効果的な広告運用を実現するための4つの注意点を解説します。
これらのポイントを常に意識することで無駄な広告費を削減し費用対効果の高い運用が可能になります。

広告予算に合わせてキーワード数を調整する

多くのキーワードを登録すれば、それだけ多くのユーザーにアプローチできる可能性がありますが、広告予算には限りがあります。
予算が少ないにもかかわらずキーワード数が多すぎると、一つ一つのキーワードに十分な費用が割り当てられず、広告の表示機会が分散してしまいます。

その結果、どのキーワードが本当に効果的なのかを判断するための十分なデータが蓄積されません。
まずは、コンバージョンに最も近いと思われる優先度の高いキーワードに絞って配信を開始し、成果を見ながら徐々に対象を広げていくのが賢明なアプローチです。

コンバージョンにつながらない語句は除外キーワードに設定する

除外キーワードとは、特定の語句を含む検索に対して広告を非表示にする機能です。
例えば、高級志向の商品を扱っている場合に「安い」「激安」といった語句を除外設定しておけば、価格重視のユーザーからの無駄なクリックを防ぐことができます。

特に、広告の表示範囲が広い部分一致を使用する際は、意図しない検索語句で広告が表示されやすいため、この除外キーワードの設定が極めて重要になります。
定期的に検索語句レポートを確認し、自社のビジネスと関連性の低い語句や、コンバージョンが見込めない語句を継続的に除外していく作業が必須です。

配信後も検索語句レポートを定期的に確認する

広告配信を開始したら、必ず管理画面から「検索語句レポート（検索クエリレポート）」を定期的にチェックする習慣をつけましょう。
このレポートを見れば、ユーザーが実際にどのような検索クエリで検索し、広告がクリックされたかを知ることができます。

これにより、想定していなかったコンバージョンにつながる有望なキーワードを発見して登録キーワードに追加したり、逆に関連性の低い語句を除外キーワードに設定したりといった具体的な改善アクションが可能になります。
データに基づいたキーワードの変更や調整を繰り返すことが、広告効果を高める上で不可欠です。

商標に関するキーワードは慎重に扱う

競合他社の社名や商品名といった、商標登録されているキーワードを広告の出稿キーワードとして使用すること自体は、多くの広告プラットフォームで認められています。
しかし、それらの商標名を広告文の中に無断で使用することは、商標権の侵害にあたる可能性があり、トラブルの原因となりかねません。

また、権利者から広告の差し止めを求められるリスクも存在します。
競合の商標キーワードを使用する場合は、各広告媒体のポリシーを遵守し、広告文の表現には細心の注意を払うなど、慎重な判断と対応が求められます。

まとめ

リスティング広告の成功は、戦略的なキーワード選定にかかっています。
まずは広告の目的を明確化し、ターゲットや自社の強みを分析する準備段階が重要です。

その上で、キーワードプランナーなどのツールを駆使して候補を幅広く収集し、検索ボリュームや関連性に基づいて絞り込み、検索意図ごとにグルーピングを行います。
さらに、マッチタイプや除外キーワードを適切に活用し、配信開始後も検索語句レポートを定期的に分析して、継続的にキーワードリストを最適化していくことが、費用対効果の高い広告運用を実現します。

UCWORLDが選ばれる理由

「完璧なキーワードリストを作ったはずなのに、なぜか成果が伸びない」

リスティング広告の担当者なら、一度はこんな壁にぶつかったことがあるのではないでしょうか。
ツールを駆使してキーワードを洗い出し、検索ボリュームとクリック単価を分析し、マッチタイプも慎重に設定した。
それなのに、期待したコンバージョンが獲得できず、上司への報告が憂鬱になる。

実は、その原因はキーワード選定の精度ではなく、もっと根本的なところにあるかもしれません。

あなたが選んだキーワードでユーザーが検索したとき、検索結果に表示されるのは広告だけではありません。
検索窓に文字を入力した瞬間、自動で表示される「検索サジェスト」が、ユーザーの次の行動を大きく左右しているのです。

検索サジェストが、リスティング広告の成果を左右する理由

ユーザーが「リスティング広告 代理店」と検索しようとしたとき、検索窓には「リスティング広告 代理店 失敗」「リスティング広告 代理店 トラブル」といったネガティブなサジェストが表示されることがあります。

このとき、ユーザーの心理はどう動くでしょうか？

せっかくあなたの広告が表示されても、その直前にネガティブなワードを目にしたユーザーは、警戒心を強めてクリックを躊躇します。
クリックしたとしても、「本当に大丈夫かな」という不安を抱えたまま遷移するため、コンバージョン率は大きく下がってしまいます。

総務省の「インターネット上の違法・有害情報への対応に関する調査研究」でも指摘されているように、検索エンジン上での情報の見え方は、企業の信頼性やブランドイメージに直結します。

つまり、どれだけ優れたキーワード選定を行っても、検索サジェストが汚染されていれば、その努力は水の泡になりかねないのです。

広告費を無駄にしないために、今すぐ確認すべきこと

リスティング広告とサジェスト対策は、車の両輪のような関係です。 片方だけでは、本来の力を発揮できません。

まずは、自社の社名や商品名を検索したとき、どのようなサジェストが表示されているか確認してみてください。
「評判悪い」「詐欺」「やめとけ」といったワードが並んでいたら、それは今すぐ対処が必要な危険信号です。

広告で集客しても、ユーザーが最終的に企業名で検索したとき、このようなネガティブサジェストに阻まれてしまえば、広告費は無駄になります。
逆に、サジェストがクリーンな状態に保たれていれば、広告経由の見込み客はスムーズにコンバージョンへと進んでくれます。

UCWORLDだからできる、広告運用とサジェスト対策の一貫サポート

株式会社UCWORLDは、リスティング広告の運用と検索サジェスト対策の両方を、一貫して提供できる専門企業です。

私たちが提供するリスティング広告運用代行サービスでは、キーワード選定から広告文の作成、入札調整、日々のPDCAまで、成果にこだわった運用を徹底しています。
単に広告を配信するだけでなく、貴社のビジネスゴールから逆算した戦略設計を行い、無駄な広告費を削減しながら、コンバージョンを最大化します。

さらに、UCWORLDの真価は、広告運用だけにとどまりません。
検索エンジンに表示されるサジェストキーワードのコントロールまで対応できる点が、他社にはない大きな強みです。

検索サジェスト対策サービスでは、Google・Yahoo!といった主要検索エンジンのサジェストを常時監視し、ネガティブなワードが表示された場合には迅速に検索エンジンからの非表示対応を行います。

UCWORLDでは、1キーワード月額3万円から対策が可能です。
また、ネガティブワードの抑制は”消す”だけでなく、良質な関連語・指名語が自然に出る表示設計を同時に進め、検索体験そのものをプラスに転換するサポートをいたします。

企業名や商品名で検索されたときに、クリーンで信頼できる情報だけが表示される状態を維持することで、広告経由のユーザーが安心してコンバージョンに至る環境を整えます。

まずは無料相談から始めませんか？

キーワード選定に時間をかけたのに成果が出ない、そんな悩みを抱えているマーケティング担当者の方は、一度立ち止まって考えてみてください。
本当の問題は、選んだキーワードではなく、そのキーワードで検索されたときの”見え方”かもしれません。

UCWORLDは、広告運用とサジェスト対策の両面から貴社のWeb集客を支え、持続的な成果を実現するパートナーです。
「広告費をかけているのに成果が出ない」「検索結果で自社の評判が心配」、そんな課題を感じているなら、まずはお気軽にご相談ください。

UCWORLDでは、無料でのご相談を承っています。
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