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- 2025.12.18
LINE広告とは？費用や配信面の種類、仕組み・ターゲティング方法を解説
LINE広告とは、コミュニケーションアプリ「LINE」に関連する多様な配信面へ広告を出稿できるサービスです。
この記事では、LINE広告の仕組みや費用、ターゲティング方法といった内容について解説します。
2025年最新の広告モデルや、広告運用に関連するセミナー、資格、代理店の営業情報にも触れながら、LINE広告の種類や特徴を網羅的に紹介します。
これからLINE広告の出稿を検討している方は、広告とは何かという基本から具体的な運用方法まで、ぜひ参考にしてください。
LINE広告とは？国内最大級のプラットフォームが持つ強み
LINE広告の最大の特徴は、国内最大級の利用者数を誇るプラットフォームへのリーチ力にあります。
LINEは月間9,600万人以上が利用しており、他のSNSではリーチしきれない幅広い年齢層へ広告を届けられる点が強みです。
なぜ多くの企業がLINE広告を選ぶのかというと、日常的に利用されるアプリだからこそ、広告がユーザーの生活に自然に溶け込む可能性が高いからです。
リーチ数が多い一方で、ユーザーが不快に感じないよう広告表示の最適化が図られており、危ないといった印象を与えることなく、効果的なアプローチができます。
LINE広告で得られる3つのメリット
LINE広告を導入するメリットは、主に3つ挙げられます。
第一に、他のSNSではアプローチが難しいユーザー層にもリーチできる点です。
第二に、精度の高いターゲティングにより、広告効果を最大化できる点です。
そして第三に、LINE公式アカウントとの連携を通じて、顧客と長期的な関係を築き、売上向上につなげられる点です。
これらのメリットを活かすことで、高い費用対効果を実現し、ビジネスの成長を加速させることが期待できます。
LINE広告運用については、UCWORLDのリスティング広告サービスをご覧ください。
他のSNSでは届かない幅広いユーザー層にアプローチ可能
LINEは10代の若者から40代、60代以上のシニア層まで、年齢や性別を問わず幅広いユーザーに利用されています。
他のSNSが特定の層に偏る傾向があるのに対し、LINEはほぼすべてのスマートフォンユーザーが利用しているため、多様なターゲットにアプローチ可能です。
例えば、若者向けのファッション商材から、ファミリー層向けの住宅不動産、さらにはシニア層向けの健康食品まで、あらゆる業種で効果を見込めます。
子供のいる家庭や特定のライフステージにある人々にも、的確に広告を届けることができるプラットフォームです。
高精度なターゲティングで狙った相手に広告を届けられる
LINE広告は、ユーザーの年齢、性別、地域といったデモグラフィック情報に加え、興味関心や行動履歴に基づいた高精度なターゲティングが可能です。
これにより、自社の製品やサービスに関心を持つ可能性が高いユーザーセグメントに絞って広告を配信できます。
例えば、過去に自社サイトを訪問したユーザーに再度広告を表示したり、特定のエリアに住むユーザーに限定して情報を届けたりすることで、無駄な広告費を抑え、効率的にコンバージョンへと誘導することが可能です。
広告運用の詳しい方法については、広告運用とは？仕事内容から成功のコツまで初心者向けに徹底解説の記事もご参照ください。
LINE公式アカウントとの連携で顧客との関係を深められる
LINE広告は、LINE公式アカウントとの連携によってその効果を最大限に高められます。
広告をクリックしたユーザーを自社のLINE公式アカウントへ誘導し、友だち追加を促すことが可能です。
一度「友だち」になれば、その後はメッセージ配信などを通じて継続的にコミュニケーションを取ることができます。
広告経由で獲得したユーザーをフォローし、クーポン配布や情報提供を行うことで、より深い顧客関係を構築し、長期的なファン育成やリピート購入につなげる施策が展開できます。
LINE広告が表示される主要な配信面
LINE広告は、トークリストやLINENEWS、LINEVOOMをはじめ、LINEが提供する多様なサービス上に配信されます。
これらの掲載面はLINEファミリーサービスと呼ばれ、ユーザーの生活の様々なシーンに自然な形で広告を届けることが可能です。
配信先となる広告枠は配信面一覧から確認でき、オープンチャットやノートなど特定の機能内にも表示されることがあります。
広告の目的やターゲットに応じて最適な配信面を選択することで、広告効果の最大化が期待できます。
トークリスト：最も利用頻度の高い画面の上部
トークリストは、LINEアプリ内で最もユーザーの目に触れる機会が多い配信面です。
友人や家族とのメッセージのやり取りで必ず開くこの画面の最上部に広告が表示されるため、非常に高い視認性を誇ります。
多くのユーザーが毎日何度も確認する場所であるため、新商品やキャンペーンの認知度を短期間で高めたい場合に特に有効です。
トークリストの広告枠は、ユーザーが他のトークと同じように自然に目にする場所に配置されており、幅広い層へのリーチが期待できます。
LINE NEWS：情報収集中のユーザーにリーチ
LINENEWSは、多くのユーザーが日常的に情報収集のために利用する配信面です。
300以上のメディアから配信される豊富なニュース記事の中に広告が掲載されるため、情報感度の高いユーザー層にアプローチできます。
記事を読むという能動的な行動中に広告が表示されるため、内容に興味を持ってもらいやすいという特徴があります。
時事ニュースやエンタメ情報など、多様なコンテンツに触れているユーザーに対して、関連性の高い広告を配信することで、効果的な訴求が可能です。
LINE VOOM：動画コンテンツで視覚的にアピール
LINEVOOMは、ショート動画を中心にユーザーがコンテンツを投稿・閲覧できるプラットフォームです。
この配信面では、動画広告を活用して視覚的・聴覚的に強くアピールすることが可能です。
ユーザーが次々と動画をスワイプして楽しむ中で広告が自然に表示されるため、没入感を妨げずに商品やサービスの魅力を伝えられます。
特に、音や動きを伴うことでテキストや静止画だけでは伝わりにくい情報を効果的に表現でき、ユーザーの興味を引きつけやすいというメリットがあります。
ウォレット：お金に関するサービス利用者に訴求
LINEアプリ内のウォレットタブは、LINEPayやLINE証券、LINEポイントクラブなど、お金に関連するサービスが集約された配信面です。
この画面を利用するユーザーは、購買や資産運用など、金銭的な意思決定に対して関心が高い傾向にあります。
そのため、金融サービス、保険、クレジットカードといった商材や、お得なキャンペーン情報などを訴求するのに適しています。
決済やポイント確認といった目的を持ってアクセスするユーザーに対して、関連性の高い広告を提示することで、高いコンバージョンが期待できます。
LINEマンガ：エンタメ好きの若年層に届く
LINEマンガは、国内最大級の電子コミックサービスであり、特に若年層のユーザーを多く抱えています。
このプラットフォーム内に広告を配信することで、エンターテイメントや漫画コンテンツに関心の高い層へ効果的にアプローチすることが可能です。
ユーザーがマンガを読み終えた後や、作品を探している途中に広告が表示されるため、リラックスした状態で広告に接触します。
ゲームアプリのプロモーションや、若者向けのファッション、サブスクリプションサービスなどとの親和性が高い配信面です。
その他LINEファミリーサービスやLINE広告ネットワーク
LINE広告は、これまで紹介した主要な配信面に加え、LINEマンガやLINEポイント、LINEチラシといった多様なLINEファミリーサービスにも配信されます。
さらに、LINE広告ネットワークを通じて、LINE以外の提携アプリやWebサイトにも広告を掲載することが可能です。
2022年からはYahoo!JAPANの広告プラットフォームとも連携し、ヤフーの提供するサービス上にも広告を配信できるようになり、より広範なユーザーへのリーチが実現しました。
これにより、一つのプラットフォームから幅広いネットワークへ広告展開ができます。
広告の成果を決める！LINE広告のターゲティング手法
LINE広告で高い成果を上げるためには、ターゲティングの設定が極めて重要です。
LINE広告では、ユーザーの属性や行動履歴に基づいた多様なターゲティング手法が用意されています。
Webサイトに専用のタグを設置することで、サイト訪問者へのリターゲティング配信も可能です。
これらの機能を活用し、自社の商材に最も関心を持つであろうユーザー層に的を絞って広告を配信することで、広告費用の無駄をなくし、コンバージョン率を高めることができます。
デモグラフィックデータ配信：年齢・性別・地域などで絞り込む
デモグラフィックデータ配信は、LINEが保有するユーザーの登録情報や利用履歴に基づいてターゲティングを行う基本的な手法です。
具体的には、年齢、性別、居住地域（エリア）、利用しているOSなどの属性でセグメントし、広告を配信する対象を絞り込めます。
例えば、「東京都在住の30代女性」といった形で細かく設定できるため、特定のターゲット層を持つ商材や店舗への集客に効果的です。
誕生日などの情報に基づいたアプローチも可能で、ユーザーの基本的な属性に合わせた広告配信を実現します。
オーディエンス配信：自社データを利用して精度の高いアプローチ
オーディエンス配信は、広告主が保有する顧客データ（電話番号やメールアドレスなど）や、Webサイト訪問者のデータなどを活用して、特定のユーザーグループに広告を配信する手法です。
例えば、一度商品を購入したことがある顧客リストをアップロードし、そのオーディエンスに対して新商品やキャンペーンの広告を配信することが可能です。
また、LINE公式アカウントの友だちを対象とした配信も行えます。
自社のデータを用いるため、非常に精度の高いアプローチが実現し、リピート購入やアップセルを促進します。
類似配信：コンバージョンにつながりやすいユーザーを自動で発見
類似配信は、既存の顧客やコンバージョンに至ったユーザーのデータをもとに、それらのユーザーと行動や興味関心が似ている新しいユーザーをLINEのプラットフォーム上で探し出し、広告を配信するターゲティング手法です。
この機能を使うことで、手動では見つけ出すことが難しい潜在顧客層へ効率的にアプローチできます。
元のオーディエンスデータに類似するユーザーを自動で発見してくれるため、新規顧客獲得の可能性を大きく広げることが可能です。
成果の高いユーザー層の特徴を活かして、広告配信の対象を拡大したい場合に有効な手法となります。
LINE広告の費用はいくら？課金方式と料金の仕組み
LINE広告の費用は、広告が表示されたりクリックされたりした際に発生する仕組みです。最低出稿金額は設定されていませんが、課金方式によってクリック単価は24円から、インプレッション単価は200円から出稿が可能とされています。そのため、少額からでも始めやすいのが特徴です。
具体的な費用はオークション形式で決定されるため、固定された価格や単価の相場はありません。1日の予算や入札上限額を自由に設定できるため、予算に合わせた柔軟な運用が可能です。
課金方式にはクリック課金（CPC）、インプレッション課金（CPM）、友だち追加課金（CPF）など複数の種類があり、キャンペーンの目的に応じて選択することで、クリック率やコンバージョンの最適化を図れます。
広告費用の支払い方法は、主にクレジットカードまたは銀行振込による前払いがあります。 一部の条件を満たすことで、請求書による後払いも利用できる場合があります。
広告費用の決まり方：オークション形式の仕組み
LINE広告の費用は、リアルタイムのオークション形式によって決定されます。
広告主は、広告を表示させたいターゲット層に対して「いくらまでなら支払えるか」という入札額を設定します。
そして、同じターゲット層に広告を出したい他の広告主と競合し、入札額や広告の品質（推定クリック率やコンバージョン率など）を総合的に評価した結果、最も評価の高い広告が表示される仕組みです。
そのため、広告単価は常に変動しており、競合の状況やターゲティング設定によって費用が大きく変わることが特徴です。
クリック課金（CPC）：広告がクリックされると費用発生
クリック課金（CPC：CostPerClick）は、配信された広告がユーザーによってクリックされるたびに費用が発生する課金方式です。
広告が何回表示されても、クリックされなければ費用はかかりません。
この方式は、広告に興味を持ったユーザーを自社のWebサイトやランディングページに誘導することを目的とする場合に適しています。
具体的なクリック単価はオークションによって決まりますが、無駄な広告費を抑えやすく、費用対効果を測定しやすいというメリットがあります。
インプレッション課金（CPM）：広告が1,000回表示されるごとに費用発生
インプレッション課金（CPM：CostPerMille）は、広告が1,000回表示されるごとに費用が発生する課金方式です。
クリックの有無にかかわらず、表示回数に応じて課金されるため、多くのユーザーに広告を見てもらい、ブランドや商品の認知度を高めたい場合に有効な手法です。
特に、動画広告など視覚的なインパクトが重要なクリエイティブを用いる際に選択されることが多くあります。
インプレッション単価もオークションによって変動し、幅広い層へのリーチを比較的低コストで実現できる可能性があります。
友だち追加課金（CPF）：LINE公式アカウントの友だち追加で費用発生
友だち追加課金（CPF：CostPerFriends）は、LINE広告独自の課金方式で、広告経由でLINE公式アカウントの「友だち」が追加されるたびに費用が発生します。
この方式の最大のメリットは、将来の見込み客となるユーザーを確実に獲得できる点です。
一度友だちになってもらえれば、その後はメッセージ配信などを通じて継続的なアプローチが可能になります。
友だち追加という明確な成果に対して費用が発生するため、顧客リストの獲得を目的とするキャンペーンにおいて費用対効果の高い運用が期待できます。
初心者でも簡単！LINE広告の始め方4ステップ
LINE広告の始め方はシンプルで、専門的な知識がなくても手順に沿って進めることができます。
まずはLINEビジネスIDを作成し、広告の出稿や管理を行うための広告アカウントを開設します。
その後、広告マネージャーという管理画面から配信設定を行い、クリエイティブを登録して審査を申請するという流れです。
各ステップで必要な作業を丁寧に行えば、初心者でも広告の出し方がわかります。
まずはテスト配信から始めて、徐々に運用に慣れていくのがよいでしょう。
STEP1：LINEビジネスIDを作成する
LINE広告を始めるための最初のステップは、LINEビジネスIDの作成です。
これは、LINEが提供する法人向けサービスを共通で利用するためのアカウントです。
個人のLINEアカウントまたはメールアドレスを登録することで、誰でも無料で作成できます。
既に他のLINEのビジネスサービスでIDを取得している場合は、同じアカウントでログインすることが可能です。
このIDが、広告アカウントの開設や管理画面へのアクセスの基盤となるため、まずは公式サイトから作成手続きを進めましょう。
STEP2：広告アカウントを開設し基本情報を登録する
LINEビジネスIDで管理画面にログインしたら、次に広告アカウントを開設します。
申し込みフォームに従い、広告主の基本情報（会社名、住所、担当者名など）や、取り扱う商材の情報を入力します。
また、広告費用の支払い方法としてクレジットカード情報を登録する必要があります。
すべての情報を入力し、利用規約に同意して申し込みを行うと、LINEヤフー社による審査が開始されます。
審査に通過すると、広告アカウントが有効化され、広告配信の準備が整います。
STEP3：広告配信のためのキャンペーン・広告グループを設定する
広告アカウントが開設されたら、管理画面で広告配信の具体的な設定を行います。
LINE広告のアカウント構造は、広告アカウント、キャンペーン、広告グループ、広告の4つの階層で構成されています。
まずキャンペーンを作成し、広告の目的（ウェブサイトへのアクセス、友だち追加など）を選択します。
次に、そのキャンペーンの下に広告グループを作成し、ターゲットの属性、配信地域、予算、掲載期間などを設定します。
設定内容は後から変更や削除も可能なので、目的に合わせて柔軟に調整してください。
STEP4：クリエイティブを入稿し審査を申請する
広告グループの設定が完了したら、最後にユーザーに表示する広告クリエイティブを入稿します。
クリエイティブには、画像や動画、テキストなど様々なフォーマットがあり、カルーセル形式や横長のサイズも利用可能です。
入稿規定に従い、使用する画像や動画をスマートフォンのカメラやPCのライブラリからアップロードし、タイトルや説明文といったテキストを入力します。
LINE広告では、絵文字は使用できません。スタンプの使用については、クリエイターズマーケットの制作ガイドラインをご確認ください。
遷移先URLやクーポン情報も設定し、すべての準備が整ったら広告掲載の審査を申請し、承認されれば出稿が開始されます。
LINE広告の出稿前に確認すべき注意点
LINE広告をスムーズに出稿するためには、事前にいくつかの注意点を確認しておく必要があります。
特に重要なのが、LINEが定める広告掲載の審査基準やルールを理解することです。
これらの基準を満たしていない場合、広告がブロックされてしまい配信できません。
また、業種やサービス内容によっては、そもそも広告出稿が認められていないケースもあります。
AndroidやiOSといったプラットフォームごとの規約も関連するため、出稿前の確認は必須です。
広告掲載の可否が決まる審査基準とは
LINE広告には独自の審査基準が設けられており、すべての広告はこの基準に基づいて審査されます。
審査の対象は、広告クリエイティブ（画像、テキスト）の内容だけでなく、広告主の事業内容や、広告のリンク先となるWebサイト（ランディングページ）も含まれます。
ユーザーに誤解を与えたり、不利益をもたらしたりする可能性のある表現や、法令に抵触する内容は掲載できません。
また、広告の主体者が明確であることも求められます。
これらの基準はLINEのホーム画面などからアクセスできる広告掲載ポリシーで詳細に定められています。
出稿できない業種やサービスの具体例
LINE広告では、一部の業種やサービスについて出稿が認められていません。
具体的な例として、宗教関連、ギャンブル、未承認の医薬品や医療機器、たばこ、武器などが挙げられます。
また、アフィリエイトサイトや情報商材、一部の出会い系サービスやマッチングアプリなども、内容によっては掲載が難しい場合があります。
これらの業種は、ユーザー保護の観点や法令、社会通念に照らし合わせて規定されています。
自社のサービスが掲載可能かどうか、出稿を計画する前に必ずガイドラインで確認することが重要です。
まとめ
LINE広告は、幅広いユーザー層へのリーチ力と高精度なターゲティングを両立できる強力なマーケティングツールです。
多様な配信メニューと課金方式があり、目的に応じた柔軟な広告運用が可能です。
本記事で解説した始め方や注意点を参考にすれば、初心者でもスムーズに出稿を開始できます。
広告配信後は、管理画面からレポートを確認し、パフォーマンスを分析しながら改善を繰り返すことが成果向上の鍵となります。
UCWORLDが選ばれる理由
月間9,600万人以上にリーチできるLINE広告。
配信面も多様で、ターゲティングの精度も高い。完璧な環境が整っているのに、なぜコンバージョンが伸びないのだろう？
LINE広告の運用担当者なら、一度はこんな壁にぶつかったことがあるのではないでしょうか。
クリック率も悪くない、インプレッション数も順調、CPCも許容範囲内。それなのに、最終的な商品購入や問い合わせが期待したほど獲得できない。
実は、その原因は広告のクリエイティブやターゲティング設定ではなく、ユーザーが広告をクリックした”その後”に潜んでいるかもしれません。
LINE広告をクリックしたユーザーが、次に必ず行うこと
LINE広告経由であなたのサイトに訪れたユーザーは、商品やサービスに興味を持っています。
しかし、その場で即決する人は多くありません。特に高額商品や継続的なサービスの場合、「この会社、本当に信頼できるのかな？」という不安を抱えています。
そして、その不安を解消するために多くのユーザーが取る行動が、企業名や商品名での「指名検索」です。
スマートフォンでLINE広告をタップした直後、ユーザーはブラウザを開き、Googleの検索窓にあなたの会社名を入力します。
そのとき、検索サジェストに「〇〇株式会社 評判悪い」「〇〇 トラブル」といったネガティブなキーワードが並んでいたら、せっかくLINE広告でリーチし、興味を持ってもらったユーザーが、最後の一歩で離脱してしまいます。
総務省の「インターネット上の違法・有害情報への対応に関する調査研究」でも指摘されているように、検索エンジン上での企業の見え方は、ユーザーの購買行動に直接的な影響を与えます。
LINE広告の費用対効果を下げる、見えないボトルネック
LINE広告には、クリック課金（CPC）、インプレッション課金（CPM）、友だち追加課金（CPF）といった複数の課金方式があります。
どの方式を選んでも、広告費は確実に発生します。
しかし、広告をクリックしたユーザーが企業名を検索した瞬間、検索サジェストにネガティブなワードを目にしてしまえば、どれだけ広告費を投下してもコンバージョンには至りません。
CPCで1クリック100円だとして、月間30万円の広告費をかけているのに、そのユーザーの多くが最終段階で離脱しているとしたら？
その損失は、広告費だけでは済みません。
LINE広告の運用と並行して、検索エンジン上での企業の信頼性を守ることが、真の費用対効果を実現する鍵なのです。
UCWORLDだからできる、LINE広告運用と信頼性確保の一貫サポート
株式会社UCWORLDは、LINE広告をはじめとするWeb広告の運用代行と、検索サジェスト対策を一貫して提供できる専門企業です。
私たちが提供するリスティング広告運用代行サービスでは、Google広告やYahoo!広告に加え、LINE広告の運用にも対応しています。
配信面選定からターゲティング設定、クリエイティブ制作、入札戦略の設計、日々のパフォーマンス分析と改善まで、成果にこだわった運用を徹底しています。
そして、UCWORLDの真価は広告運用だけでは終わりません。
LINE広告で集めた見込み客が、最終的にコンバージョンに至るまでの”導線”を守るため、検索サジェスト対策サービスも提供しています。
Google・Yahoo!といった主要検索エンジンのサジェストを常時監視し、ネガティブなワードが表示された場合には迅速に検索エンジンからの非表示対応を実施します。
UCWORLDでは、1キーワード月額3万円から対策が可能です。
さらに、ネガティブワードを”消す”だけでなく、良質な関連語・指名語が自然に表示される設計を同時に進めることで、検索体験そのものをプラスに転換します。
企業名や商品名で検索されたときに、信頼できる情報だけが表示される状態を維持することで、LINE広告経由のユーザーが安心してコンバージョンに至る環境を整えます。
LINE公式アカウントとの連携も、信頼性が担保されているからこそ真価を発揮します。
友だち追加を検討しているユーザーが、その前に企業名を検索してネガティブな情報を目にすれば、友だち追加のハードルは一気に上がります。
信頼性が担保されているからこそ、LINE公式アカウントの真価が発揮されるのです。
まずは無料相談から、LINE広告の真の力を引き出しませんか？
UCWORLDでは、無料でのご相談を承っています。
LINE広告を配信しているが思うようにコンバージョンが伸びない、検索結果での自社の見え方に不安を感じている、そんな課題をお持ちの中堅・大手企業のマーケティング担当者様、経営層の皆様。まずは一度、お気軽にご相談ください。
貴社の現状を丁寧にヒアリングし、LINE広告の運用と検索サジェスト対策の両面から、最適なソリューションをご提案いたします。
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