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- 2025.12.18
X広告(旧Twitter)とは？種類・出し方・費用・運用のポイントを解説
X広告（旧Twitter広告）とは、SNSプラットフォーム「X」上に配信できる広告サービスです。
この記事では、X広告の基本から具体的な出稿方法、広告の種類や気になる費用、さらには成果を最大化するための運用方法までを網羅的に解説します。
これからX広告の出稿を検討している企業のマーケティング担当者や、広告運用の初心者にとって、必要な情報をまとめています。
X広告の全体像を理解し、効果的な広告配信を始めるための知識を身につけましょう。
X広告（旧Twitter広告）とは？その基本的な仕組みを解説
X広告（旧Twitter広告）は、ユーザーのタイムラインや検索結果、プロフィールページなどに表示される広告です。
通常の投稿（ツイート）と同じ形式で配信されるため、オーガニックなコンテンツの間に自然に溶け込む特徴があります。
広告は「プロモーション」というラベルで識別されますが、ユーザーは通常の投稿と同様に「いいね」やリツイート、リプライといったアクションが可能です。
配信の仕組みは、広告主が設定したターゲットに基づき、独自のアルゴリズムが最適なユーザーに広告を届けます。
X広告を活用する3つのメリット
X広告には、他のSNS広告にはない独自の特徴があり、それを活用することで高い広告効果が期待できます。
Xというプラットフォームの特性を理解し、そのメリットを最大限に活かすことが、マーケティング成功の鍵となります。
ここでは、X広告が持つ代表的な3つのメリットについて、それぞれ具体的に解説していきます。
X広告運用については、UCWORLDのリスティング広告サービスもご活用ください。
月間6,800万人のアクティブユーザーにアプローチ可能
Xは日本国内で多くのユーザーに利用されており、月間アクティブユーザー数は6,800万人以上にのぼります（2025年5月時点）。この膨大なユーザーベースに対して広告を配信できるため、大規模なリーチが可能です。
利用者層は10代から20代の若年層が多い傾向にありますが、30代以上の年齢層にも幅広く利用されており、多様なターゲットにアプローチできる点が強みです。ビジネスの対象となる顧客層がXを利用していれば、性別や年齢を問わず、効果的な広告展開が期待できます。
リツイートによる爆発的な情報拡散が期待できる
Xの最大の特徴は、リツイート機能による高い拡散力です。
ユーザーが広告を「面白い」「有益だ」と感じると、いいねやコメントだけでなく、リツイートによってそのフォロワーへ情報が広がっていきます。
この二次拡散には追加の広告費用がかからないため、エンゲージメント率の高い広告は、支払った費用以上の効果を生む可能性があります。
ユーザーの共感を呼ぶクリエイティブを作成できれば、広告がオーガニックな投稿のように爆発的に拡散されるエンゲージメントの連鎖を期待できます。
SNS広告運用の詳しい方法については、SNSマーケターとは？仕事内容やスキル、未経験からのなり方を解説の記事もご参照ください。
興味関心に基づいた精度の高いターゲティング
X広告は、ターゲティングの精度が非常に高いことも大きなメリットです。
年齢や性別といった基本的な属性情報に加え、ユーザーがフォローしているアカウントや、特定のキーワードやハッシュタグを含む投稿に反応したユーザーを対象に広告を配信できます。
また、ユーザーが過去に検索した言葉など、リアルタイムの興味関心に基づいたターゲティングも可能です。
これにより、自社の商品やサービスに関心を持つ可能性が高い潜在顧客層へ、的確に広告を届けることができます。
目的別に選べるX広告の配信フォーマット
X広告には、広告の目的や予算に応じて選択できる多様な配信フォーマットが用意されています。
大きく分けると、リアルタイムの入札で広告枠を買い付ける「オークション型」と、特定の期間、広告枠を買い切る「予約型」の2種類が存在します。
ここでは、代表的な広告フォーマットの種類を一覧で紹介し、それぞれの特徴と最適な活用シーンについて解説します。
自社のキャンペーンの目的に合ったフォーマットを選ぶことが重要です。
プロモ広告
プロモ広告は、X広告の中で最も一般的で広く利用されているオークション形式の広告です。
ユーザーのタイムラインや検索結果、アカウントのプロフィールページなど、様々な場所に表示されます。
画像や動画、カルーセルなど多様なクリエイティブフォーマットに対応しており、ウェブサイトへの誘導やアプリのインストール、ブランド認知度の向上といった幅広い目的に活用可能です。
少額の予算からでも始めやすく、柔軟な運用ができるため、多くの広告主にとって最初の選択肢となります。
Amplify広告
Amplify広告は、大手報道機関やスポーツ団体といったプレミアムコンテンツパートナーが配信する動画の再生前に表示される広告（プレロール広告）です。
ユーザーが視聴しようとしている質の高いコンテンツ付きの動画として広告が配信されるため、ブランドセーフティが確保された環境でメッセージを届けることができます。
Amplify広告は、ブランドイメージを重視し、信頼性の高いコンテンツと共に自社の広告を届けたい場合に特に有効なフォーマットです。
テイクオーバー広告
テイクオーバー広告は、特定の期間、X上で最も目立つ広告枠を独占できる予約型の広告フォーマットです。
「タイムラインテイクオーバー」では、ユーザーがその日最初にXを開いた際にタイムラインの最上部に広告を表示し、「トレンドテイクオーバー」では、「話題を検索」タブの目立つ位置に広告を表示します。
短期間で大規模なリーチと認知を獲得したい場合に効果的で、新商品の発売や大規模なキャンペーンの際にヒーローコンテンツとして活用されることが多いテイクオーバー広告です。
Xライブ
Xライブは、リアルタイムで動画を配信し、それを広告としてプロモーションできる機能です。
新製品発表会やトークイベント、セミナーなどをライブ配信し、多くのユーザーに視聴を促すことができます。
配信中は視聴者からのコメントやリアクションをリアルタイムで受け取れるため、双方向のコミュニケーションを通じて高いエンゲージメントを生み出すことが可能です。
イベントの臨場感を伝え、視聴者の再生回数を最大化したい場合に最適な広告手法となります。
ダイナミック商品広告
ダイナミック商品広告は、Eコマース事業者向けに設計された広告フォーマットです。
事前に登録した商品カタログデータと連携し、ユーザーのウェブサイトでの閲覧履歴やアプリ内での行動に基づいて、関連性の高い商品を自動で表示します。
複数の商品を一度に表示できるコレクション形式もあり、ユーザー一人ひとりにパーソナライズされた広告を届けることで、購入意欲を高め、ウェブサイトへの再訪やコンバージョンを効果的に促進します。
広告クリエイティブの種類と特徴
X広告の効果は、ユーザーの目に触れるクリエイティブの内容に大きく左右されます。
タイムラインを高速でスクロールするユーザーの注意を引き、メッセージを伝えるためには、各クリエイティブフォーマットの特徴を理解し、広告の目的に合ったメディア素材を選択することが不可欠です。
ここでは、X広告で利用できる主要なクリエイティブの種類と、それぞれの特徴について解説します。
画像広告
画像広告は1枚の静止画を用いて商品やサービスを視覚的にアピールする最も基本的なクリエイティブ形式です。
ウェブサイトカードの機能を使えば画像をクリックしたユーザーを直接指定のウェブサイトに誘導できます。
設定する画像のサイズはタイムライン上で最適に表示されるよう推奨仕様に準拠することが重要です。
ウェブサイトカードは画像と見出しリンク先URLを組み合わせた形式でユーザーのアクションを促しやすい特徴を持っています。
動画広告
動画広告は、動きと音でユーザーの注意を強く引きつけ、多くの情報を伝えることができる効果的なクリエイティブです。
Xのタイムライン上では動画が自動再生されるため、最初の数秒、特に冒頭の5秒から6秒でいかにユーザーの興味を惹きつけるかが成功の鍵となります。
ブランドストーリーを伝えたり、商品の使用方法をデモンストレーションしたりするなど、多様な表現が可能で、認知度向上からコンバージョン獲得まで幅広い目的に対応します。
カルーセル広告
カルーセル広告は、1つの広告枠内で最大6つの画像や動画を横にスワイプして表示できるフォーマットです。
複数の商品ラインナップを紹介したり、一連の画像でストーリーを伝えたり、製品の様々な特徴を段階的に見せたりと、多様な表現が可能です。
それぞれの画像や動画に個別の見出しやリンクを設定できるため、ユーザーを異なるランディングページへ誘導することもできます。
カルーセル形式は、より多くの情報を伝えたい場合に有効です。
テキスト広告
テキスト広告は、画像や動画といった視覚的なメディア素材を使用せず、文字のみで構成される広告です。
タイムライン上では通常の投稿と非常に似た形式で表示されるため、オーガニックなコンテンツに自然に溶け込みやすいという特徴があります。
文字数制限の中で、いかに簡潔でインパクトのあるメッセージを伝えるかが重要となります。
テキストだけでは目立ちにくいため、絵文字を効果的に活用して視認性を高め、ユーザーの注意を引く工夫が求められます。
広告配信の成果を決めるキャンペーンの目的設定
X広告を配信する際は、まず初めにキャンペーンの目的を明確に設定することが不可欠です。
この目的設定によって、広告配信の最適化アルゴリズムや課金方式、選択できる広告フォーマットが変わってきます。
例えば、「ブランド認知度の向上」や「ウェブサイトへの誘導」、「アプリのインストール」といった具体的な目標の中から、今回の広告キャンペーンで最も達成したい目的を選択します。
適切なキャンペーンの目的を設定することで、広告の成果を最大化できます。
狙ったユーザーに届けるターゲティング設定の種類
X広告の大きな強みは、詳細で精度の高いターゲティング設定が可能な点にあります。
基本的なユーザー属性である年齢、性別、言語、エリア（地域）などに加え、特定のキーワードやハッシュタグに興味を持つユーザーを狙うこともできます。
さらに、自社が保有する顧客リストをアップロードしてターゲティングしたり、特定のツイートにエンゲージメントしたユーザーに広告を配信したりすることも可能です。
こうした多様な設定を組み合わせ、最適なユーザー層に広告を届けます。
X広告にかかる費用の仕組みと課金方式
X広告の費用は、広告主が自由に予算を設定できる柔軟な仕組みになっています。
最低出稿金額は設けられておらず、少額からでも始めることが可能です。
広告料金の大部分はオークション形式で決定され、広告の表示機会がリアルタイムで入札されます。
課金が発生するタイミングは、キャンペーンの目的によって異なります。
広告を出稿する前に、この費用の仕組み、課金方式、そして支払い方法について理解しておくことが重要です。
適切な予算設定と料金単価の把握が、効果的な広告運用につながります。
オークション形式で決まる広告費用
X広告の費用は主にリアルタイムのオークションによって決まります。
これは同じターゲット層に広告を出したい複数の広告主が限られた広告面に対して入札し合う仕組みです。
広告の表示は入札額の高さだけでなく広告クリエイティブの品質やユーザーとの関連性広告主の過去の実績なども総合的に評価されて決定されます。
そのため単に高い金額を入札するだけでなくユーザーにとって価値のある広告を作成することが費用対効果を高める上で重要になります。
目的別の課金ポイント（CPI、CPCなど）
X広告では、設定したキャンペーンの目的（目標）に応じて、課金が発生するアクションが異なります。
例えば、ウェブサイトへのトラフィック増加を目的とした場合、広告がクリックされるたびに費用が発生する「クリック課金（CPC）」が適用されます。
ブランドの認知度向上が目的なら、広告が1,000回表示されるごとに課金される「インプレッション課金（CPM）」が一般的です。
その他、アプリのインストールを促す場合は「インストール課金（CPI）」など、目的に連動した無駄のない課金方式が採用されています。
X広告の始め方｜出稿までの5ステップ
X広告の出稿は、Xのアカウントに加え、有料のバッジ認証（Xプレミアムまたは認証済み組織）があれば始められます。広告の管理画面である「X広告マネージャー」にログインし、いくつかの手順に沿って設定を進めるだけで配信が可能です。
ここでは、広告アカウントの作成からキャンペーン設定、クリエイティブの入稿、そして配信開始後の審査や認証プロセスまで、広告出稿に必要な手順を5つのステップに分けて解説します。このメニューに沿って進めれば、初心者でもスムーズに広告を配信できます。
X広告の成果を最大化させる運用のコツ
X広告は出稿して終わりではなく、配信開始後の継続的な運用と改善が成果を最大化する鍵となります。
配信データを定期的に確認し、ユーザーの反応や傾向を分析して、クリエイティブやターゲティング設定を随時変更していく必要があります。
運用に不安がある場合は、専門の広告代理店やXから公式に認定された認定代理店の活用も有効です。
ここでは、広告の成果を高めるための具体的な操作や注意点、効果測定ツールの使い方など、実践的な運用のコツを解説します。
ユーザーの目を引くクリエイティブを作成する
高速で情報が流れるXのタイムラインでは、ユーザーのスクロールする指を止めるインパクトのあるクリエイティブが不可欠です。
動画であれば冒頭の2〜3秒で結論や最も伝えたいことを提示する、静止画であれば目を引く画像と簡潔なテキストを組み合わせるなどの工夫が求められます。
例えば、ターゲットユーザーが共感できるような悩みや課題を提示し、その解決策として商品やサービスを紹介する構成も有効です。
常にユーザー視点に立ち、何が心に響くかを考えてクリエイティブを作成する姿勢が重要です。
最適なターゲティング設定を見つける
広告の成果を左右するもう一つの重要な要素がターゲティングです。
初期設定で成果が思わしくない場合は、設定を柔軟に見直す必要があります。
例えば、最初は幅広い層に配信して反応の良いユーザー層を見つけ、徐々に設定を絞り込んでいく方法があります。
逆に、特定のキーワードや地域、フォロワーが似ているアカウントなど、細かい設定をカスタマイズして試すことも有効です。
同じクリエイティブでも、ターゲティング設定をカスタマイズするだけで成果は大きく変わるため、分析と調整を繰り返すことが求められます。
A/Bテストで効果の高い広告を見極める
より効果的な広告を見つけ出すために、A/Bテストは非常に有効な手法です。
これは、クリエイティブの画像や広告文、あるいはターゲティング設定などを少しだけ変えた複数の広告パターンを用意し、同時に配信して成果を比較するテストです。
例えば、同じ画像で広告文だけを変えた2パターンを配信し、どちらのクリック率が高いかを検証します。
このテストを繰り返すことで、データに基づいた客観的な判断が可能になり、より成果の高い広告パターンへと最適化を進めることができます。
まとめ
本記事ではX広告の基本から運用方法までを解説しました。
まとめとして、X広告は高い拡散力と精度の良いターゲティングが特徴であり、これらを活用することで多様なマーケティング目標の達成が可能です。
広告の成果は一度の設定で決まるものではなく、継続的なデータ分析と改善が不可欠です。
運用に行き詰まった際は、公式のサポートや専門家の知見を取り入れることも有効な手段となります。
他の媒体と比較し、自社の商材や目的に最適なプラットフォームを選択することが重要です。
SNS広告市場は変化するため、常に最新の情報を得ながら運用していく必要があります。
UCWORLDが選ばれる理由
X広告でバズを起こす。多くのマーケターが夢見る、最高の成功シナリオです。
魅力的なクリエイティブを作り、タイムラインに投下する。
するとユーザーが次々とリツイート。いいねの数が爆発的に増え、見る見るうちに何万、何十万というインプレッションを獲得する。
広告費以上の効果を生み出す、二次拡散の連鎓。
「やった、バズった！」
しかし、その瞬間から、多くのマーケターが気づいていないリスクが動き始めます。
バズった広告が、企業の信頼を崩壊させる瞬間
X広告がバズると、何が起こるでしょうか？
数万人のユーザーがあなたの広告を見て、商品やサービスに興味を持ちます。
そして、その中の一定数のユーザーが、購入や問い合わせの前に必ず行う行動があります。
それが、企業名での「指名検索」です。
「この会社、本当に大丈夫かな？」
バズった広告を見た何万人ものユーザーが、ほぼ同時にGoogleの検索窓にあなたの会社名を入力します。
そのとき、検索サジェストに「〇〇株式会社 評判悪い」「〇〇 詐欺」「〇〇 トラブル」といったネガティブなキーワードが表示されていたら、どうなるでしょうか？
バズによって集めた何万人もの見込み客が、一斉に離脱します。
総務省の「インターネット上の違法・有害情報への対応に関する調査研究」でも指摘されているように、検索エンジン上での情報の見え方は、ユーザーの信頼性判断に直接影響します。
通常の広告なら、被害は限定的です。
しかし、X広告でバズった場合、その被害は拡散力に比例して拡大します。
リツイートの拡散力は、諸刃の剣である
X広告の最大の強みは、リツイート機能による爆発的な拡散力です。
この二次拡散には追加の広告費用がかからないため、エンゲージメント率の高い広告は、支払った費用以上の効果を生む可能性があります。
しかし、この拡散力は同時に、最大のリスクでもあります。
バズった広告を見た何万人ものユーザーが企業名を検索し、ネガティブサジェストを目にする。その情報は、X上でさらに拡散されます。
「この会社、検索したら評判悪いって出てきた」というツイートが、元の広告以上に拡散される可能性すらあるのです。
広告費をかけて、自ら炎上のきっかけを作ってしまう。
これほど皮肉なことはありません。
UCWORLDだからできる、拡散前提の信頼性設計
株式会社UCWORLDは、X広告をはじめとするSNS広告の運用代行と、拡散後のリスク管理を一貫して提供できる専門企業です。
私たちが提供するリスティング広告運用代行サービスでは、Google広告やYahoo!広告に加え、X広告の運用にも対応しています。
バズを狙えるクリエイティブ制作から、ターゲティング設定、日々のパフォーマンス分析まで、拡散を前提とした広告運用を徹底しています。
そして、UCWORLDの真価は広告運用だけでは終わりません。
X広告でバズった後、大量のユーザーが企業名を検索する”その瞬間”に備えるため、検索サジェスト対策サービスも提供しています。
Google・Yahoo!といった主要検索エンジンのサジェストを常時監視し、ネガティブなワードが表示された場合には迅速に検索エンジンからの非表示対応を実施します。
UCWORLDでは、1キーワード月額3万円から対策が可能です。
さらに、ネガティブワードを”消す”だけでなく、良質な関連語・指名語が自然に表示される設計を同時に進めることで、検索体験そのものをプラスに転換します。
バズる前に、検索サジェストをクリーンな状態にしておく。
これが、X広告で真の成功を収めるための必須条件です。拡散力が高いからこそ、事前の信頼性確保が重要なのです。
バズを恐れず、バズを味方につけるために
X広告のリツイート機能は、マーケティングにおいて非常に強力な武器です。
しかし、その武器を安全に使うためには、盾が必要です。
UCWORLDでは、無料でのご相談を承っています。
X広告でバズを狙いたいが検索結果での見え方が不安、過去にバズった後に炎上しかけた経験がある、そんな課題をお持ちの中堅・大手企業のマーケティング担当者様、経営層の皆様。
まずは一度、お気軽にご相談ください。
貴社の現状を丁寧にヒアリングし、X広告の拡散力を最大限に活かしつつ、リスクを最小化するための総合的なソリューションをご提案いたします。
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